所有人都知道大客户对企业的重要性、决定性，很多的时候是攸关生死的，但是就是在这样一个关键岗位的许多大客户经理干了十几年，积攒了很多经验，可实战中套路固化、灵活不够、手法不精，失去了思考、反省和创新，很快就固步自封，离失败也不远了。大客户开发与管理维护过程中常犯的三个错误是
▉ 项目合作与客户维护混为一谈
▉ 只关心自己产品的销售而不深入了解客户业务
1. 课程总览
2. 观念之道——充分认知大客户
3. 开拓之道——大客户开发八步法
4. 谈判之道——大客户谈判的双赢之道
5. 维系之道——大客户关系维系与管理
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
