工业品市场竞争激烈，没有永远的胜利者，胜负取决于攻守双方的实力、智慧及策略聚焦
大客户争夺战的关键不在于身份，而在于过程中采取的策略、战术以及力量的有效配置
销售人员在长周期项目中常面临心态波动、线索断裂、关键人难见、竞争对手干扰等现实挑战
1. 大客户销售策略——找到立项
2. 大客户销售策略——找到关键人
3. 大客户销售策略——找到共识
4. 大客户销售策略——找到支持
5. 大客户销售实战——找到方法
6. 大客户销售实战——成交与风控
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
