绩效管理是让销售团队管理水平发生质变的关键工具。与单纯的绩效考核不同，绩效管理体系是集目标分解、KPI制定、考核标准细化量化设计、绩效实施跟踪反馈、评估面谈、结果应用等六大环节于一体的全景体系设计，位居五维管理体系之首
在实际管理中，管理者在落实绩效管理时常遇到技术阻碍与实施痛点，如目标设定不合理、考核标准难以量化、缺乏过程跟踪等。若不能及时解决，绩效目标往往夭折或大打折扣，导致团队对目标产生畏惧或排斥心理
为了帮助管理者熟知并熟练运用绩效工具、方法与技巧，本课程结合大量实战案例与情景模拟，旨在通过系统训练，让管理者从改变观念入手，建立标准化的工作程序与考核标准，从而有效监督、指导并考核下属工作，最终提高个人素质与组织绩效
1. 销售团队KPI目标设定与权重划分
2. 绩效目标制定的典型问题与对策
3. 销售团队绩效目标考核标准设计
4. 实战训练：销售团队绩效目标案例点评
5. 管理者绩效管理意识提升
6. 绩效跟踪与面谈技巧
7. 绩效工作跟踪反馈的三大关键事项
8. 绩效考核实战案例点评：症状、分析与解决
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
