随着我国人口老龄化加速，2026年郑州市60岁以上老年人口占比已突破 23%，养老金融市场规模超千亿元。个人养老金制度全面落地、第三支柱养老体系加速完善，为银行养老业务带来历史性机遇。但郑州邮政养老顾问团队普遍存在养老规划专业能力不足、客户需求挖掘不深、产品组合单一、营销话术生硬、高客转化难等痛点，导致养老客户渗透率不足8%，养老产品户均持有量仅 1.2件，远低于同业平均水平
本课程紧扣中国邮政”金融+寄递+便民服务”独特优势，结合2025—2026年最新养老政策与郑州本地养老市场特征，拆解养老规划全流程、客户精准营销、产品组合配置、异议处理与客户维护的实战方法，通过大量郑州本地正反案例对比与沉浸式演练，帮助养老顾问从”产品推销员”转型为”专业养老规划师”，打造郑州邮政养老金融特色品牌，实现养老业务规模与质效双提升
1. 养老规划认知升级与政策解读（第一天 上午 3 小时）
2. 养老客户精准画像与需求挖掘
3. 养老规划营销全流程实战
4. 养老客户异议处理与长期维护
5. 实战沙盘演练与落地行动计划制定
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
