随着时代发展，各行业市场竞争步入白热化阶段，竞品同质化现象愈发严重，大客户采购决策更趋理性化、专业化，决策链也随之变得冗长复杂。这让大客户经理的工作难度陡增
开拓客户时频频遭遇闭门羹，关键决策人难以识别和攻破
维系客情时难以兼顾决策链中各方角色的利益诉求，关系始终浮于表面
1. 课程总览
2. 决策链攻坚-锁定关键决策人 打通明暗决策线
3. 四位客情-从浅层对接到深度绑定
4. 商机挖掘-问全问深问细 找准真实痛点
5. 价值博弈-劣势转化与优势强化
6. 价值传递-优势塑造与价值描述
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
