随着时代发展，个体交流、部门协作、组织合力、商务合作等需要互惠共赢的场合里，均极易出现分歧、纠纷，甚至冲突矛盾的情景。而在面对分歧时，较不理想的解决方式便是非此即彼的一刀切，或以冰冷的合同条款、粗暴地对铺公堂解决分歧，然除此之外，解决分歧的更优选项，抛开简单的零和博弈，通过沟通谈判管控分歧，创造共赢；因此谈判就是生产力。所以学习谈判，是在学习如何彼此尊重，相互协作，平等联合，交互赋能的一套技术方法
课程以谈判认知导入，了解谈判价值，就谈判定势、定性、定目标、定风格等基础认知深入剖析；接着从谈判开场定基调、谈判过程中探寻共同利益点、转换利益点、寻找替代方案、传递价值的价值博弈过程；最后从条件博弈的角度，详细阐述深入认知谈判意义；并掌握谈判过程中关键要素、谈判筹码、谈判策略的应用，从而掌握谈判的策略规律，进而掌握谈判的技巧，提高谈判能力
1. 谈判认知：谈判前的四定
2. 定风格-谈判的五种风格与分析
3. 获取谈判交易权-铺垫氛围定基调
4. 增加谈判主动权-切入利益共同点
5. 提升谈判控制权-谈判价值博弈
6. 强化谈判共赢点-价格攻守与双赢博弈
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
