企业的项目营销团队业绩对生存发展至关重要，但往往缺乏系统的项目开发和客户关系维护管理规范，导致项目经理业绩参差不齐，营销能力高度依赖个人天赋和状态，存在不确定性和随机性风险
课程聚焦市场分析与体系建立、客户需求挖掘与关系升级、专业商务表达与说服、客户沟通与问题化解四大核心模块，旨在建立系统化、专业化、标准化的客户和项目管理体系
本课程突破传统营销课只讲特例、缺乏普遍规律和工具方法的瓶颈，提供10-20个落地工具，通过导师带练和现场演练，还原真实案例，确保学员一看就懂、一听就会、一练就熟，回去即用
1. 第一部分 市场分析和项目管理体系
2. 第二部分 客户需求、关系维护和升级
3. 第三部分 专业的商务表达和说服技巧
4. 第四部分 客户沟通和问题化解
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
