在当下互联网金融兴起，银保渠道产品同质化严重，同业竞争趋于白热化背背景下，银行理财经理如何在市场上脱颖而出？如何建立客户信任？如何通过厅堂关键营销动作，沙龙活动的创新等吸引新客户，黏住老客户？深挖客户的需求，有针对性地为客户做产品组合式推荐？如何提升自身的专业度等都是当下理财经理要解决的重要课题
基于以上问题，有必要培养银行理财经理及销售精英客户开发、建立客户信任、需求挖掘、与客户进行业务谈判、产品介绍的方法技巧，提升理财经理业绩提升的各个环节及关键动作
本课程的设计旨在通过运用故事、案例、模型、工具、方法，老师亲身营销经历及所讲授过的真实实用案例，帮助银行理财经理及销售精英提升客户开发的六大营销模式，建立客户信任，深挖客户需求，掌握有针对性的为客户做产品组合式营销，以结果为导向的目的。真正做到学完当下即可转化，助力业绩倍增的效果
1. 客户开发：通过六大营销模式吸引客户
2. 建立信任：客户信任你，才会买你的产品
3. 需求挖掘——定位目标客户群
4. 优势谈判——与客户进行业务谈判
5. 产品介绍——有针对性地为客户做产品推荐
6. 交易促成：找准客户拒绝理由，对症下药
7. 投诉处理——客户投诉处理实战方案
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
