企业研发部门拥有大量获得国家专利的新方法、新工艺和新技术，但往往因缺乏有效的市场推广而未能转化为核心竞争力，造成资源浪费
技术背景的工程师和管理人员在推向市场时，常因缺乏必要的营销思维和销售方法而四处碰壁，效率低下
本课程聚焦科技成果转化部门最关心的课题，突破传统大客户销售课程只讲特例、缺乏普遍规律和工具方法的瓶颈，通过真实案例还原和导师带练，解决学员看不清、想不到、做不了的难题
1. 第一部分 市场分析
2. 第二部分 需求分析、应用场景和客户画像
3. 第三部分 产品商业化包装
4. 第四部分 客户沟通和问题化解
5. 第五部分 客户和项目管理体系
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
