《汽车销售行销实战：上门试驾与战败客户激活》面向汽车品牌4S店销售顾问、销售主管（核心针对依赖展厅坐销、外拓能力薄弱、陌生拜访畏难、话术单一、销量增长乏力的销售团队） 授课形式 理论精讲+标杆案例拆解+分组PK研讨+全场景情景模拟+一对一话术打磨+落地陪跑闭环 核心痛点 1.销售过度依赖展厅自然客流，缺乏主动外拓意识，不敢走出去； 2.外拓动作无效，陌生拜访仅停留在发传单阶段，无法建立有效链接，上门试驾转…的实际工作场景，围绕课程主题中的关键政策、业务流程、工具方法和落地难点展开
1. 课程总览
2. 坐销困境与行销破局的认知升级
3. 行销心态建设：消除外拓畏难情绪与心理障碍
4. 精准外拓的底层逻辑：目标客群画像与上门试驾场景定位
5. 当日复盘与个人外拓目标拆解
6. 以上门试驾为核心的有效外拓开发路径（告别无效发传单）
7. 陌生拜访高阶实战：以邀约上门试驾为核心的全流程
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
