客户关系是获取订单路上必须逾越的高山，也是市场成功的必备利器。然而，许多销售人员在拓展客户关系时缺乏理论指导，如同不带指南针进入丛林，成功不知为何成功，失败不知为何失败
在实际业务场景中，销售人员常陷入误区：抓着非决策人谈业务导致拜访无效；轻信客户表面言辞；在客户拒绝吃饭送礼后不知所措；过度依赖采购部门而忽略其他关键角色；或在初次见面即陷入价格谈判陷阱
随着市场环境变化，传统的吃喝送礼模式逐渐失效，客户要求更高的专业附加值。若不能系统掌握客户关系拓展的方法论，销售人员将难以应对复杂的组织政治和多人决策场景，亟需一套逻辑严谨、实战性强的课程体系来指导行动
1. 第一部分、打破认知，如何找对人做对事
2. 第二部分、搞定高层，如何搞定客户关键决策人获得独立信任
3. 第三部分、借力破局，如何接住转介绍客户
4. 第四部分、顶峰相见，如何跟战略客户构建持续稳定关系
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
