在大客户销售中，企业常受困于协同低效、部门墙林立、售前交付脱节等痛点，影响业绩持续增长。尽管众多企业学习华为的LTC与铁三角模式，却常遭遇流程僵化、资源难协调、激励不匹配等落地难题。如何将华为经验转化为适合自身的执行体系，成为关键挑战
本课程基于讲师将LTC与铁三角成功引入奇安信（国内网络安全Top1）并主导其销售变革的实战经验，结合20年大客户销售与培训实践，系统拆解LTC流程建设与铁三角运作的核心逻辑。课程不止于如何学，更聚焦如何用，通过案例、模型与工具，助企业绕开常见陷阱，提升协同效率与赢单质量，推动增长从偶然走向必然
1. 大客户销售业绩增长的痛点与破局路径
2. 如何通过LTC流程提升赢单率与赢单质量
3. 订单铁三角，确保提升赢单率与赢单质量落地
4. 如何做好铁三角的科学分钱
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
