央国企大客户项目具有参与人员众多、涉及部门广泛、决策流程复杂以及需求多层次等显著特点。若不能针对这些特性进行项目流程关键节点的全过程管理，往往会导致因小失大、顾此失彼，致使项目进展缓慢甚至停滞
面对激烈的市场竞争和错综复杂的客户需求，央国企项目的管理者亟需建立系统的市场分析能力、标准化的销售漏斗管理体系以及精准的客户关系升级策略，以解决在开发客户过程中面临的看不清、想不到、做不了三大难题
本课程基于经典《New Strategic Selling》策略销售理论，结合讲师多年实战经验首创的大客户需求罗盘、客户日志、说服力公式等落地工具，通过真实案例还原与大量现场演练，旨在提供一套简单易懂、即学即用的央国企项目攻坚解决方案
1. 第一部分 央国企项目关键节点和流程
2. 第二部分 央国企项目面客策略
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
