在大客户销售领域，销售人员经常面临赢单靠运气、策略凭经验的困境。即便感觉客户关系良好，或已经搞定关键决策人，仍可能意外丢单
究其根源，往往并非价格没有竞争力、关系不到位；而是仅凭经验做不到算无遗策，在做单如下棋，千古不同局的销售打单中，缺乏一套系统化、结构化的销售策略制定与强有竞争力的打法
本课程旨在破解这一难题，运用业界经典销售策略的制定方法，结合讲师20年大客户销售实战经验，形成了策略销售体系；帮助销售人员从宏观、中观局势判断到微观角色分析，从风险识别到策略生成，系统提升控单能力与赢单确定性，实现从经验驱动到策略驱动的根本转变
1. 大客户销售该如何制定策略与目标？
2. 制定大客户销售策略，如何避免方向不对，努力白费？
3. 采购影响者（微观变量）错综复杂、变幻莫测，如何搞定？
4. 如何通过分析订单风险与优势，制定赢单策略？
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
