在面向政府与企业的大客户销售中，销售人员常面临决策链复杂、竞争隐蔽、能力参差不齐等多重挑战。传统销售经验已难以系统应对周期长、角色多、采购逻辑深的订单推进全过程。因此，销售人员不仅需要战场上拼刺刀的拜访与攻坚能力，更需具备运筹帷幄的策略规划与项目运作智慧
本课程基于讲师20年ToB大客户销售实战经验，结合真实案例与典型场景，旨在帮助销售团队打通从客户拜访到策略赢单的全流程，构建可复制、可评估、可持续的销售作战体系，助力学员在复杂项目中提升赢单率与客户经营深度
1. 信任破冰——大客户高效拜访与信任构建实战
2. 拜访攻坚——场景化提问、优势呈现与承诺锁定
3. 策略制胜——从宏观判断到中观布局的赢单规划
4. 闭环执行——各类采购角色分析与赢单策略实战
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
