适用对象：销售部经理/总监、市场部经理/总监、销售经理/主管、关键方法业务人员
复杂市场环境背景下，企业面临“开源节流”压力，渠道建设运营与管控难度显著增加 渠道作为企业“过冬”的战略合作伙伴，其有效开发与快速响应成为提升业绩的关键改善口 传统粗放式渠道管理导致资源浪费、厂商关系松散，亟需向精细化、系统化管理转型
1. 认识渠道与精细化管理 2. 通路规划与体系搭建 3. 渠道开发实战技巧 4. 渠道激励与管理维护
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