适用对象：农牧企业销售部门管理者、大客户销售经理、一线大客户销售人员
农牧行业大客户销售对企业的生存发展至关重要，但往往缺乏系统的管理方法论和工具支持 销售业绩依赖个人天赋和努力状态，存在较大的不确定性和随机性，给企业长远发展带来风险 团队缺乏统一的价值观和服务标准，难以形成主动协同的积极心态和高水平的客户服务能力
1. 营销框架与服务意识构建 2. 大客户销售管理体系与流程 3. 需求识别与客户关系升级 4. 表达说服与谈判沟通技巧
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
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