适用对象：企业家、创始人及CEO、COO、CFO等高层管理者、大客户总监、营销经理、渠道负责人等中高层管理人员、采购总监、商务经理等涉及商务谈判与客户关系管理的岗位人员
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从第一部分 客户为中心的营销意识和产品意识切入，把第二部分 企业大客户营销管理体系的建立和后续跟进动作接回真实客户场景。
1. 第一部分 客户为中心的营销意识和产品意识 2. 第二部分 企业大客户营销管理体系的建立 3. 第三部分 知彼知己-掌握企业大客户需求 4. 第四部分 大客户营销专业表达和说服力 5. 第五部分 客户沟通和谈判技巧
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
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