在全球供应链重构、跨境电商高速发展与中国制造加速全球化的背景下，中小企业正在迎来新一轮出海机遇。新课件明确聚焦「中小企业出海面临的真实困境、海外品牌建设、全渠道市场策略、客户需求挖掘与跨文化团队能力建设」等模块，已从原有大客户/大型企业逻辑，调整为更适合中小企业的出海实战路径。但多数中小企业在出海初期并不缺产品，而是缺少市场选择方法、客户开发路径、品牌可信度、渠道伙伴筛选能力与低成本试错机制。课件中特别强调，中小企业不应一开始追求「大品牌」或「大投入」，而应先完成基础可信度建设、低成本市场测试与真实客户反馈获取
1. 中小企业出海的趋势、机会与真实困境
2. 海外自有品牌建设与价值规划
3. 海外目标市场选择与全渠道营销策略
4. 中小企业海外市场开发策略
5. 海外销售转化与客户关系经营
6. 跨文化沟通与海外合作信任建设
在全球供应链重构和地缘政治变化的背景下，越来越多中国B2B企业开始从OEM代工向自有品牌出海转型，试图摆脱低价竞争，获得更高品牌溢价。然而多数企业对海外品牌定位存在认知误区：简单复制国内定位策略、贪大求全什么都想做、只讲产品不讲客户价值，导致品牌在海外市场认知模糊，差异化不明显，难以获得当地大客户认可。海外B2B客户采购决策周期长、参与角色多，更看重供应商的品牌定位清晰性和价值独特性。如果没有明确的品牌定位，企业往往陷入价格战，项目转化率低，难以在国际市场建立长期竞争力。本课程针对B2B企业出海定位痛点，提供从调研…
1. B2B海外品牌定位底层逻辑
2. 品牌定位前期调研分析
3. 海外品牌定位策略选择
4. 品牌定位核心元素提炼
5. 品牌定位落地与迭代
对于企业，建立成功的信用策略，努力寻找销售与应收账款之间的平衡，搭建一套切合公司实际需要的信用管理体系，才能有效减少公司的呆帐、坏帐,保障企业健康持续稳定发展
本课程旨在为企业量身打造应收账款信用管理系列课程，帮助企业建立科学有效的信用体系，实现应收账款顺利回收，保障销售额、零坏账、高利润的平衡
1. 课程总览
2. 这门课适合哪些学员参加？
3. 学习这门课可以获得什么收益？
4. 课程通常安排多长时间？
5. 企业可以基于这门课做定制吗？
6. 相关岗位培训
7. 本页目录
8. 添加企业微信
随着金融市场的不断发展和监管政策的不断更新，银行代销保险产品的策略和技巧也在不断变化。银保业务是典型的交叉销售模式，随着监管新政策的不断完善，银保业务的开展将进入新阶段。同时保险产品同质化、客户需求多元化趋势更加明显，银保销售正面临更严峻的挑战。面对产品同质化，保险产品从3.5%转变为3.0%，即将转变为2.5%时代，同时报行合一实施，银保营销转型等背景下,有效培训辅导银行网点大力发展期缴保险业务及降低退保率,最终实现银行中间业务收入大幅增长是银行及保险公司的核心诉求
在现阶段对银保营销团队的培训与辅导中，普遍发现，银保营销团队在与银行开展沟通和进行营销时，两大方面的难点表现尤为明显
第一，共融共赢思维。保险公司的团队对银行的了解欠缺，不清楚银行特别是零售条线的业务环境和需求，和银行的沟通中往往仅就保险去谈保险，导致工作游离于银行主营业务之外，缺乏系统性和连贯性
1. 网点六大基础经营
2. 客户关系管理与客户投资心理分析
3. 客户筛选、电话邀约技巧实战训练
4. 销售面谈异议处理及促成辅导
目前的市场环境和压力
1. 现有的业务已经来到业务增长的天花板
2. 客户数增长面临瓶颈
1. 认知：银行长尾客户的现状
2. 掘金：代发客户线上线下一体化营销，增加客户的互动和黏性，提高营销效率和业绩增长
3. 实践：认识长尾客户给银来带来的业务增长
4. 课程收尾
本页仅将原始课堂资料整理为单课选型信息，不把顾客行为、信念、价值观、模仿、同频、形象、情绪、心理、动机、案例或课堂结果的描述扩展为心理评估、行为干预、个人形象服务、操控性销售方法、合作背书或结果承诺
1. 沟通与销售基础
2. 互动与信赖感
3. 客户需求分析
4. 销售策略与客户服务
银行厅堂作为客户接触的第一触点，其营销效能直接影响网点的客户留存与业绩增长。当前客户需求更聚焦于精准维护与高效管理，需通过科学工具与系统化策略，提升厅堂人员即时营销能力及团队协作效率。本课程结合最新客户需求，强化客户维护技巧、工具应用及组织管理能力，突出与理财经理课程的差异化，助力厅堂团队实现从服务执行到营销驱动的转型
1. 厅堂营销定位与差异化策略
2. 客户需求挖掘与即时营销技能
3. 厅堂营销工具与数字化应用
4. 厅堂差异化触点闭环营销法
5. 厅堂营销组织管理与效能提升
石化零部件行业作为工业品销售的典型代表，正面临数字化转型、安全环保政策收紧、国际竞争加剧等多重挑战。客户采购流程愈发规范，招投标成为主流模式，单纯依靠关系或价格优势已难以持续取胜。同时，长账期、高金额项目带来的回款压力日益凸显，销售团队不仅需具备专业的招投标能力，还需掌握智能回款策略与客户关系深度经营技巧。此外，销售人员的职业认同感与内在驱动力也是业绩突破的关键。本课程结合行业趋势与实战案例，从战略思维、招投标技能、回款管控与精神赋能四大维度，全面提升销售团队的综合竞争力
1. 课程总览
2. 客户信息收集与商机评估
3. 招投标前期的客户洞察与关系铺垫
4. 方案准备与投标策略设计
5. 投标后跟进与客户关系深化
6. 不能拖-高效推进回款流程
7. 不敢拖-危机应对：如何应对有钱不给
8. 从不敢拖到不想拖的终极策略
客户开拓成功率低，电话营销没效果，瓶颈期来的太突然，怎么办？
分配的存量客户中，沉睡客户太多，管理不过来，如何应对？
每天都很忙，感觉时间永远不够用，总被事务性的工作打乱工作节奏，怎么办？
1. 客户经理职责定位与高效工作计划准备
2. 拿来即用高效客户维护深挖7步流程
3. 精英经理不可缺少的经典顾问式销售原理
4. 拿来即用-客户维护全场景营销拆解与营销工具制作/展示
5. 拿来即用-客资策反与全场景资产配置策略篇
6. 关联营销：到期产品转化的基本原理
7. 保险产品与全量资产配置架构下的产品价值分析
8. 客户经理必先利其器之电话高效营销
客户开拓成功率低，电话营销没效果，瓶颈期来的太突然，怎么办？
分配的存量客户中，沉睡客户太多，管理不过来，如何应对？
每天都很忙，感觉时间永远不够用，总被事务性的工作打乱工作节奏，怎么办？
1. 客户经理职责定位与高效工作计划准备
2. 客户经理系统维护-客户深挖7步流程
3. 客户经理不可缺少的经典顾问式销售原理
4. 拿来即用-客户维护全场景营销拆解与营销工具制作/展示
5. 拿来即用-客资策反与全场景资产配置策略篇
6. 关联营销：到期产品转化的基本原理
7. 保险产品与全量资产配置架构下的产品价值分析
8. 客户经理必先利其器之电话高效营销
