石化零部件行业作为工业品销售的典型代表，正面临数字化转型、安全环保政策收紧、国际竞争加剧等多重挑战。客户采购流程愈发规范，招投标成为主流模式，单纯依靠关系或价格优势已难以持续取胜。同时，长账期、高金额项目带来的回款压力日益凸显，销售团队不仅需具备专业的招投标能力，还需掌握智能回款策略与客户关系深度经营技巧。此外，销售人员的职业认同感与内在驱动力也是业绩突破的关键。本课程结合行业趋势与实战案例，从战略思维、招投标技能、回款管控与精神赋能四大维度，全面提升销售团队的综合竞争力
1. 课程总览
2. 客户信息收集与商机评估
3. 招投标前期的客户洞察与关系铺垫
4. 方案准备与投标策略设计
5. 投标后跟进与客户关系深化
6. 不能拖-高效推进回款流程
7. 不敢拖-危机应对：如何应对有钱不给
8. 从不敢拖到不想拖的终极策略
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
