强乙方为何稀缺？因为传统大客户销售与客户需求的三大关键矛盾
需求矛盾：客户表面需求（如降价流程优化）与隐性需求（如财务指标、组织权力平衡）的割裂
竞争矛盾：90%销售陷入同质化服务竞争，仅10%能通过策略性沟通影响客户决策链-2023年《B2B销售效能白皮书》
1. 课程总览
2. 新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响
3. 客户需求与决策机制梳理
4. 信息收集与思维准备
5. 高效销售技巧
6. 沟通急救包-即时方法汇总
7. 谈判会议沟通技巧
8. 谈判思维认知
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
