当前，银行业竞争格局已发生根本性逆转。国有大行凭借低成本资金优势强势下沉，以掐尖策略掠夺优质信贷资产；互联网金融平台依托场景与数据壁垒，高效截流长尾客群。夹缝中的农商行，传统依赖人情关系的扫街式营销日益失效，正面临获客成本高企、转化效率低下、产品同质内卷的三重严峻挑战
更深层的危机在于内部经营逻辑的割裂：存量存款客户沉睡，未被转化为信贷需求；网点周边盲区未清，潜在信贷客户未沉淀为存款资源；客户经理单兵作战，习惯单打独斗拉贷款，缺乏存贷联动的综合服务思维。这种存贷两张皮的作业模式，导致资金体内循环受阻，市场份额停滞甚至流失
在新零售与数字化转型的双重浪潮下，单纯比拼贷款利率已无出路，单纯追求存款规模亦难以为继。唯有打破部门壁垒，重构存贷一体化经营逻辑，方能突围
1. 破局篇——重塑认知，在狼群环伺中找准农商客群圈层定位
2. 利器篇——数据驱动，用白名单和画像圈层锁定目标
3. 分群施策，差异化客群圈层拓展的全流程打法
4. 实战篇——存贷一体化场景突围客群圈层营销三步走SOP之进商圈
5. 实战篇——存贷一体化场景突围三步走SOP之进社区
6. 实战篇——存贷一体化场景突围三步走SOP之进企业
7. 基于客群健康生态圈层的存款营销落地实战策略
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
