当前，政企大客户销售面临周期长、决策链复杂、竞争激烈等多重挑战。销售人员常陷入拓客途径单一、见不到关键人、摸不清真实需求、推不动项目进程、控不住投标风险的困境。传统销售方法已难以应对客户专业化、采购流程化的新要求
为此，讲师本人结合在用友（国内ERP软件Top1）、奇安信（国内网络安全Top1）等大型ToB、ToG企业20年的销售实战及管理经验，系统整合从拓客到赢单的全流程实战工具与策略，帮助销售同仁突破瓶颈，提升项目可控性与赢单率，实现可持续的业绩增长
1. 如何拓客与建立信任
2. 在拜访中，如何高质量打单
3. 客情分析与赢单策略制定
4. 投标环节，如何提升中标率
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
