在市场竞争如此激烈的今天，单纯强调降低销售成本，已无法为客户提供更多附加值的交易式销售。客户希望销售人员能为自己提供专业的指导，以减少购买的盲目性，同时也需要卖方能体贴入微，满足自己在每一细节的需求。因此，关注客户变化、以客户需求为出发点的顾问式大客户销售越来越成为企业关注的焦点
然而，面对日新月异的消费环境，销售人员很困惑……
◊ 我一个普通的销售员怎么才能迅速成长为一个职业顾问式销售人员或者专家顾问？
1. 课程总览
2. B2B营销面临的挑战与机遇
3. 识局篇-营销面临的挑战与机遇
4. 渠道篇-客户拜访与拜访话术
5. 商机篇-客户深度诉求理解
6. 优势篇-塑造产品差异化价值
7. 成交篇-构建/重塑客户需求标准
8. 共赢篇-与买方达成解决方案共识
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
