随着金融市场的不断发展和竞争的加剧，银行理财经理需要不断提高自身的专业技能和服务水平，以更好地满足客户需求，拓展业务和提高业绩。针对目标价值客户筛选、邀约、主推产品包装及营销技巧、批量营销活动组织开展、促成及异议处理等实战方法及应对措施，以及系统精准客户盘活、保险促单技巧培训、综合营销资产配置营销策略等，都是银行理财经理日常工作中的重要内容
通过本次课程的设计，旨在帮助银行理财经理掌握目标价值客户的筛选方法和标准，了解客户需求和偏好，制定精准的营销策略。同时，课程还将介绍电话邀约和面谈的技巧和实战话术训练，帮助银行理财经理提高客户转化率和销售业绩
通过本次课程的设计和实施，希望能够帮助银行理财经理提高专业技能和服务水平，更好地满足客户需求，拓展业务和提高业绩。同时，也希望能够为银行理财经理提供更加全面和系统的培训和支持，推动银行业务的持续发展
1. 目标价值客户筛选
2. 电话邀约——技巧与实战话术训练
3. 销售面谈——顾问式销售
4. 异议处理及高效促成
5. 客户开发、盘点与关系管理
6. 批量营销活动组织开展
7. 增额终身寿险销售技巧
8. 高净值客户的资产配置与大额保单营销策略
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
