同时面对所售产品同质化等竞争日益激烈的现状,各大银行及保险公司也开始积极实施变革与转型,提高核心竞争力。如何在市场上脱颖而出？如何黏住老客户，吸引新客户？让客户放心地把家庭资产的规划交给我们来做。都是我们当下面临的重要课题
因此，银行网点的营销工作，要从客群经营维护入手、要巧用营销策略、要全盘激发团队、要形成销售合力，实现客户经营维护与产能提升
本课程的设计旨在通过运用心理学思维、故事、案例、模型、工具、方法，帮助银行销售精英提升综合能力，从知识、技能、销售流程上做到专业，掌握销售的底层逻辑、产品特性、客户内在需求、专业化销售流程，步骤及话术，做到吸引更多客户，精准开发客户，达成快速成交，提升市场份额，提高品牌知名度的目的。本课程将为您解析开门红营销的意义、策略及预期效果，帮助您更好地制定营销计划
1. 课程总览
2. 新监管形势下银保业务商业逻辑及经营模式分析
3. 场景化营销——银保产品实战营销策略
4. 电话邀约——技巧与实战话术训练
5. 销售面谈——顾问式销售
6. 客户360度——开发、盘点与关系管理
7. 第一部分：分析策略篇
8. 第二部分：实战篇——沙龙项目营销活动的现场实施
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
