适用对象：总经理/营销副总、销售总监/区域经理、营销精英/渠道主管
互联网时代巨变，电商、直播带货和新媒体营销对传统渠道拓展和区域市场管理带来战略挑战 厂家与经销商地位此消彼长，面临经销商配合度低、大牌难推进解决、小牌不愿合作等博弈困境 区域经理频繁变动导致历史问题积压，品牌政策落地难，渠道冲突频发，厂商目标难以统一
1. 渠道开发-经销商的选择与评估 2. 区域管理-区域市场管理难题分析 3. 商务谈判-识别谈判谈判依据提升谈判准备度 4. 客情关系-厂商客情关系维护
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