在“双循环”与统一大市场背景下，企业面临互联网浪潮冲击与市场竞争加剧，传统营销模式难以改善，急需寻找新的增长引擎
战略型大客户虽价值高，但具有采购流程严谨、参与人员众多、诉求不一致等特征，导致项目往往停滞不前，团队投入产出比低
面对竞争对手的贴身紧逼与模仿，企业需要在研发产能具备优势的基础上，通过系统的营销策略与项目管理能力，推进形成差异化应对或小博大
1. 大客户分析与选择
2. 情报收集与市场竞争
3. 大客户销售进程管理
4. 大客户营销策略地图
5. 大客户商务谈判策略
6. 大客户关系管理与维护
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
