企业度过生存阶段后，面临如何寻找下一个增长极、让老业务辅助新业务的挑战，需在信息对称与市场透明化的环境中寻求营销改进方向
互联网浪潮下创新营销模式层出不穷，传统销售方式难以打开局面，企业需进行全新业务设计并制定针对性营销策略以应对竞争
战略型大客户具有采购周期长、参与人员多、关系错综复杂等特征，团队常因缺乏系统方法导致项目停滞，亟需建立标准化的销售进程管理体系
1. 商业洞察与市场规划
2. 创新焦点与业务设计
3. 领军人才与团队组合
4. 大客户营销四把利剑
5. 市场竞争与全胜策略
6. 大客户销售进程管理
7. 大客户营销策略实践版实践版地图
8. 大客户关系管理与维护
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
