适用对象：B2B2C渠道业务各级营销人员、区域市场经理与销售主管、负责渠道开发与维护的业务骨干
区域市场运作中对渠道模式规划缺乏清晰认知 渠道开发过程中难以科学甄选优秀合作伙伴 现有渠道关系管理水平较低，厂商合作较为松散 对渠道成员的管理与控制能力有待加强
1. 第一章 区域市场客户开发之市场调研分析与报告输出实务 2. 第二章 区域市场开发之渠道商选择、沟通与谈判 3. 第三章 高效的渠道商管理
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