许多企业误将渠道视为单纯客户，过度投入却未获得预期的销量回报，缺乏对渠道协同发展关系的正确认知
在渠道拓展中，面临如何选择合适的合作伙伴、如何处理直营与渠道关系、以及如何提升现有伙伴质量与黏性的挑战
通用性产品是否聚焦行业拓展、如何建立既能具备承接能力且协同度较高的渠道组合、以及如何进行有效的渠道冲突管理，是业务发展中亟待解决的难题
1. 渠道战略、价值与定位
2. 渠道的布局与资质要求
3. 渠道拓展与培育管理
4. 渠道激励与秩序管理
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
