适用对象：解决方案总监、销售总监/经理、售前支持人员
传统产品型或关系型销售面临同质化竞争，容易陷入价格战泥潭 销售人员往往缺乏对客户业务深层理解的技巧，导致沟通停留在功能介绍层面 缺乏系统的销售策略与组织购买行为分析，难以有效应对不同阶段的关键决策人 客户拜访缺乏结构化流程，难以获得客户反馈与行动安排，导致项目进展缓慢且效率不高
1. 解决方案销售的底层逻辑与差异化构建 2. 基于九格构想模型的需求挖掘技术 3. 竞争策略与高层互动技巧 4. 七步有效拜访与信任建立流程
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
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