在激烈的市场竞争中，ToB销售已从单一销售人员之间的竞争转变为团队对团队的竞争。许多企业面临解决方案经理缺乏系统性意识、客户经理孤军奋战、交付与销售脱节等问题，导致内部协调成本高、客户行动安排难以兑现、销售线索浪费严重
华为通过铁三角模式实现了从以技术为中心向以客户为中心的转变，缩短了流程，提高了效率。本课程基于讲师8年华为亲身经验，结合任正非关于销服体系变革的理念，旨在帮助企业理解并复制华为铁三角的运作逻辑，解决一线人员协同不畅的难题
课程不仅介绍理念，更提供实用的管理工具箱和方法论，如ToB场景差异化4维度、LTC流程优化、KPI捆绑机制等，帮助企业在自身业务模式下构建高效的铁三角作战体系，让听得见炮声的人能够呼唤炮火，提升整体销售竞争力
1. 第一部分 铁三角的基本概念与认知
2. 第二部分 如何复制华为铁三角
3. 第三部分 业务流程与角色认知
4. 第四部分 组织体系、授权机制、考核与激励
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
