随着市场竞争日益激烈，产品、投入及品牌同质化现象严重，经销商管理面临巨大挑战。许多企业遭遇经销商越来越难管、配合度下降、过度索取费用、对厂家缺乏信任以及固守旧有经营模式等问题
由于厂商双方背景与思维模式的差异，导致理解不对称，进而引发合作中的诸多摩擦。传统的粗放式管理已无法适应新形势，企业亟需一套全新、实用且系统的经销商开发与管理方案，以解决日常工作中的本质问题
本课程基于多年服务众多行业头部企业的实践经验，提炼出经销商营运管理的精髓，旨在通过理论与案例相结合的方式，帮助业务人员完成从单纯销售向顾问式渠道管理的转型，提升金牌管理技能
1. 导言：先理后管的市场影响力
2. 上篇：经销商开发技能训练
3. 下篇：经销商的管理——奖惩激励管理
4. 课程总结
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
