销售竞争已进入高级阶段，即公司销售体系的竞争。随着企业规模扩大，常面临客户响应慢、过度依赖销售精英、新员工成长困难、后勤支援不到位及执行力弱等挑战
华为营销的强大在于其系统性的能力，而非个体英雄主义。通过构建完善的体系，降低对个人的依赖，确保人人有事做、事事有效，从而提升整体销售运作效率
本课程基于华为实际业务实践，旨在帮助企业洞悉建立销售平台优势的关键要素，通过体系化建设实现降维打击竞争对手，确保增长目标的达成
1. 第一部分 销售竞争的高级阶段是销售体系的竞争
2. 第二部分 销售体系变革之销售模式转型（解决方案销售）
3. 第三部分 销售体系变革之作战方式转型（标准化打法）
4. 第四部分 销售体系变革之人才组织转型
5. 第五部分 销售体系变革之管控方式转型
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
