在B2B营销中，谈判不仅是价格的拉锯，更是企业利润的守门人与战略意图的落地器。许多销售团队常陷入见了客户不敢谈、谈了条件不敢压、遇到僵局不会破的尴尬境地，往往为了成交而无底线让步，导致项目虽签却无利可图。本课程基于策略性谈判理论，打破传统口才论的误区，将谈判升维为一场基于心理学、博弈论与商业逻辑的系统性工程。课程将深入解析谈判的全流程把控技巧，针对政企、大客户、渠道商等不同对象进行分类施策，并通过实战演练确保谈判策略能从纸上谈兵转化为战场实效
1. 全局把控——谈判的本质与全流程管理
2. 分类应对——不同场景与风格的策略选择
3. 核心博弈——价格攻防与筹码交换
4. 破局与缔结——僵局处理与临门一脚
5. 落地实施——复盘与行动计划
该课程支持企业内训定制，可根据企业实际需求调整大纲内容。
